Iskoristite moć interneta za besplatan marketing
Proširite svoje tržište i osvojite nove kupce i klijente koristeći besplatan marketing. Bez obzira čime se bavite, ako naučite da koristite internet za besplatno reklamiranje svog poslovanja, profit će Vam vrtoglavo porasti. Saznajte šta sve možete raditi na internetu, da Vas ništa ne košta, a da Vam višestruko poveća prodaju proizvoda i usluga.
Šta je besplatan marketing?
Sve što Vi sami radite online i offline da biste privukli Više kupaca je besplatan marketing. Jedina cena koju plaćate je Vaše vreme.
Kada započnete svoj biznis, nemate novca da drugima platite da Vas reklamiraju.
Dobra vest je da, koristeći internet, možete značajno povećati svoje tržišno prisustvo i privući kupce.
Srbija kaska za svetskim trendovima oko 5 godina, ali smo se tokom Covida približili naprednijim tržištima.
Najbrži način da se pročuje da postojite je besplatni marketing na internetu.
U nastavku Vam dajemo proveren recept za besplatno reklamiranje na internetu koje će brzo (mereno nedeljama i mesecima) sigurno dati rezultate.
10 koraka za besplatni internet marketing koji garantuju uspeh
Besplatan marketing se može raditi na stotinu različitih načina. Mi Vam dajemo proveren recept za uspeh. Ako sprovedete svih 10 koraka, sigurno ćete već posle nekoliko nedelja osetiti prve pozitivne efekte.
- Napravite websajt
- Istražite 3-5 najjačih konkurenata
- Definišite 3-5 grupa Vaših idealnih kupaca
- Uradite SEO optimizaciju
- Otkrijte gde se Vaši kupci nalaze na Internetu
- Uključite se u socijalne mreže gde su Vaši kupci i budite aktivni
- Ne zaboravite NIKADA Vaš cilj – da zainteresujete ljude za Vaš proizvod ili uslugu
- „Ukradite“ kupce od konkurencije
- Šaljite mailove sa ponudom koja se ne može odbiti
- Napravite profil na Google my Business
VAŽNO:
Kada se odlučite da pravite sajt, postujete na socijalnim mrežama, šaljete emailove:
- Zaboravite na svoj ukus.
- Ne stidite se da istaknete u čemu ste najbolji.
- Obraćajte se budućim kupcima kao da im govorite.
- Pokažite zašto je dobro kupovati od Vas.
- Govorite jezikom kupaca.
- Nikada ne počinjite sa „JA“ i „MI“. Kupce samo zanima šta možete učiniti za njih, kako ćete im pomoći i zašto ste Vi bolji od drugih.
- Učite od konkurencije – oni su uspeli.
Vaše besplatno internet reklamiranje treba da se usresredi na gore navedena nepisana pravila i uspećete sigurno.
1* Besplatna izrada web sajta
Ako se odlučite da sami napravite sajt, prvo kupite domen i hosting. Preporučujemo da oba kupite od Adria Hosting-a jer su izuzetno povoljni i u roku od par minuta odgovaraju na svako pitanje. Detaljnije o izboru hosting provajdera pročitajte u napem članku „Kako izabrati hosting provajdera u Srbiji„.
Prilikom izbora imena domena (naziv Vašeg sajta) pratite sledeća uputstva:
- naziv domena treba da je što kraći
- nije obavezno da se domen završava sa .com, .co ili .rs. Danas postoje nastavci koji još bolje ukazuju čime se bavite. Za pretragu slobodnih, jeftinih domena, najbolje je da odete na NameCheap sajt.
- izaberite ime koje će biti dobro i za budućnost-pretpostavite da ćete proširiti biznis
- ako je moguće, naziv sajta treba da odmah pokaže čime se bavite. Primeri dobrih naziva sajta su: prodajacveca, majstorukuci, majiceonline, skolajezika, itd.
Da biste sami napravili sajt u WordPress-u, potrebno je da naučite kako se to radi. Ako znate Engleski, na YouTube ćete naći odlična video uputstva koja će Vam pomoći da za nedelju dana, bez znanja programiranja, napravite svoj prvi sajt. Predlažemo da počnete sa videom u trajanju od 1h „Astra Theme WordPress Tutorial 2022 | The Easiest Way to Make a WordPress Website„.
Ako želite, naučićemo Vas mi kroz online časove za besplatnu izradu sajta. Cena jednog sata je 2400 din. Biće Vam potrebno 5-15h. Pošaljite nam mail da dogovorimo termin. Predavač će Vam biti Nataša, direktor naše firme. Obuka može biti na Srpskom ili Engleskom jeziku.
2* Istražite konkurente i njihov besplatni marketing na internetu
Provedite nekoliko sati analizirajući šta Vaši direktni konkurenti rade za internet besplatan marketing. Pronadjite sajtove i socijalne mreže na kojima su aktivni i naučite od uspeštnih. Fokusirajte se na lokalne konkurente za početak, a kasnije pogledajte i najjače kompanije iz Vaše niše u Srbiji i svetu.
3* Definišite idealnog kupca
Definisanje idealnog kupca (Buyer Persona) je najvažniji korak za uspešan besplatni internet marketing. Evo šta treba da uradite:
- Zamislite 3-5 različitih kupaca (klijenata). Razlike su u polu, godinama, obrazovanju, novčanoj sposobnosti i potrebama;
- Dajte im imena koja najbolje oslikavaju njihove specifičnosti;
- Nadjite na internetu slike koje odgovaraju profilima i zalepite na papir;
- Zapišite imena ispod slika;
- Šta god da radite (pišete tekstove za sajt, sastavljate mailove, razgovarate telefonom, postujete, itd.) obraćajte se direktno osobama na papiru;
- Prilagodite način izražavanja, termine koje koristite, prodajni pristup, način obaveštavanja i prodajni govor svakom idealnom profilu ponaosob;
- Zaboravite na sebe – ubedite njih da ste najbolji izbor za zadovoljenje želja i potreba koje imaju.
4* Uradite SEO optimizaciju sajta
SEO optimizacija se radi da bi Google i ostali pretraživači „razumeli“ o čemu se radi na svakoj stranici web sajta, koja je svrha sajta i kojim internet korisnicima sadržaj može biti od koristi.
Od Jula i Avgusta 2022. Google na prvo mesto za rangiranje sajtova stavlja korisnost i jedinstvenost sadržaja. Pomozite Googlu da razume Vaš sajt tako što ćete ispoštovati osnovna pravila SEO optimizacije:
- izaberite jednu ključnu reč za jednu web stranicu (ne ponavljajte- uvek različito treba da bude)
- Naslov stranice, (page Title), H1, URL, meta opis i Alt naslov bar jedne slike MORAJU da sadrže izabranu ključnu reč
- Ostatak teksta na web stranici treba da sadrži izabranu ključnu reč i varijacije 1 – 2% – ako na stranici imate 1000 reči, ključna reč treba da se pojavi 10-20 puta;
- Da biste bili sigurni da ste pokrili sve stavke SEO optimizacije, instalirajte besplatni plugin (alatku) Rank Math.
Besplatan marketing na internetu i SEO su dve strane istog novčića. Ako Vam je potrebna SEO optimizacija (pogledajte cene usluga izrade sajta i SEO), ili želite da Vam pomognemo da sami možete da je radite, pošaljite nam mail, da dogovorimo konsultacije.
5* – 6* Gde se vaši kupci „druže“ na netu
Još jedna korisnost definisanja Idealnog kupca je što ćete moći pretpostaviti gde se Vaši potencijalni klijenti nalaze na netu. U kojim su socijalnim mrežama, koje sajtove posećuju, šta gledaju na YouTube. To su mesta gde i Vi treba da budete aktivni.
Postujte redovno, predstavite svoje proizvode i usluge, objavljujte promocije i poklone. Organizujte takmičenje, kviz, testiranje. Budite maštoviti sa ciljem da Vas upoznaju, steknu poverenje u Vas i postanu lojalni kupci.
Obratite se sajtovima koje posećuju Vaši potencijalni kupci i predložite im medjusobno reklamiranje. Sastavite mail, predstavite ukratko svoj biznis, pošaljite link ka svom sajtu i obeležite mesto gde partnera možete reklamirati.
Još bolji način je da postujete na tudjim sajtovima ili napišete članak u svom blogu o partnerskom biznisu. Zatim im pošaljite link i predložite da i oni urade isto ili da na njihovom sajtu napišete Vi članak o Vama (Guest blogging- gostujući blog postovi).
7* Nikada ne zaboravite svoj cilj
Cilj besplatnog internet marketinga je
- da što više internet korisnika sazna da postojite,
- dodje na Vaš sajt,
- stekne poverenje u Vas i na kraju,
- postanu Vaši lojalni kupci i klijenti.
Koliko god da ste umorni, preopterećeni svakodnevnim obavezama i povremeno obeshrabreni, ako se nepokolebljivo držite Vaših ciljeva, uspećete sigurno. Upornost i doslednost su jedine dve osobine neophodne za uspeh u internet marketingu.
Ne odustajte jer je besplatni marketing maraton, a ne sprint.
8* – 9* „Ukradite“ kupce od konkurencije
Tokom koraka br.2, dok ste istraživali konkurenciju, verovatno ste primetili sa kim saradjuju. Vratite se na sajtove i napravite spisak najboljih kupaca i partnera konkurencije.
Odvojte 1h Vašeg vremena, sastavite mail, predstavite svoj biznis i ponudite saradnju.
Da biste povećali šansu da uspete, poklonite im nešto ili im dajte veliki popust unapred. Razmislite: kako treba da zvuči ponuda koju niko ne može odbiti?
VAŽNO: naslov maila je najbitniji. Treba da zainteresuje i smanji verovatnoću da mail bude obrisan pre otvaranja. Budite originalni. Sigurno i sami primate nebrojene spam mailove – iskoristite ih da napravite odličan naslov.
10* Napravite (obavezno) profil na Google Business Profile (GBP)
(ex Google my Business – GMB)
S obzirom da se na Googlu odvija preko 80% svih internet pretraga i da je Google Business Profile „čedo“ Googla, logično je da pri svim pretragama prednost imaju lokalni biznisi sa profilom na GBP-u.
- Ako imate kancelariju ili radnju sa adresom, napravite profil sa vidljivom adresom gde mogu da Vas posete klijenti i kupci.
- Ako ste uslužni biznis (majstori, frizeri koji rade samo po kućama i firmama, dostava hrane i proizvoda, taxi, fizioterapeuti, maseri, transportne službe i sl.), napravite profil bez vidljive adrese.
Odgledajte nekoliko YouTube videa koji će Vam pomoći da napravite SEO optimizovan, moćni profil na GBP i rezultate ćete primetiti već posle par nedelja. GBP je jedan od najboljih i najbržih načina da Vaš besplatan marketing cveta.
Kako da Vaš sajt bude na prvoj strani Googla?
Koliko bi Vaš biznis napredovao kada biste pri svakoj pretrazi na Internetu bili prvi?
Borba za prvu poziciju Googla je neprekidna i nema joj kraja. Izaberite 2-3 besplatna načina reklamiranja i budite dosledni. To je jedini način da se približite cilju.
Pod pretpostavkom da Vam je budžet nula dinara, šta ćete sve raditi zavisi isključivo od Vašeg vremena. Dobra vest je da imate na raspolaganju pregršt alata kojima se možete besplatno reklamirati.
4 parametra da izaberete svoju marketing strategiju
Pošteno odgovorite (sebi) na sleća 4 pitanja – razmotrite svoje realne potencijale i vreme koje imate:
- Ko su Vaši kupci i gde se nalaze?
- Ko su Vam najjači konkurenti?
- Šta Vam je glavni cilj i koji su Vam operativni ciljevi?
- Koliko vremena nedeljno imate da uložite?
Sada predjite na sledeći, poslednji deo ovog članka i izaberite 2-3 alata za početak.
20 korisnih alata besplatnog internet marketinga
- SEO optimizovani web sajt
- Društvene mreže (Facebook, Instagram…)
- You Tube (snimite nešto o svom biznisu)
- Google Business Profile (ranije: Google My Business)
- LinkedIn profil Vaše firme
- Besplatne platfome za promociju biznisa (Yellow Pages, Navidiku…)
- Email marketing
- Prodaja na Kupujem Prodajem, Limundo, Kupindo
- Blog na Vašem sajtu
- Gostujući blog članci na tudjim sajtovima
- Wikipedija
- Reklamiranje na tudjim sajtovima (poznanici, uzajamna reklama…)
- Razmena linkova
- Članci za novine
- Podkasting
- Webinari
- Članstvo u preduzetničkim udruženjima
- Govori na konferencijama
- Gostujuća predavanja na seminarima
- Besplatni ili plaćeni kursevi koje Vi organizujete.
Spisak nije konačan.
Ne možete sami postići sve i ne treba sve da radite. Ako niste sigurni koja je najbolja strategija za Vaš besplatan marketing na internetu, tu smo mi da Vam pomognemo.
Desetine naših klijenata sa četiri kontinenata je povećalo prodaju i pridobilo nove kupce nakon konsultacija sa nama i zajedničkog rada na planu za besplatno internet reklamiranje.